Елизавета Зубакина

Продюсер Елизавета Зубакина о современном подходе в организации конкурсов красоты, привлечении финансирования и методах работы с рекламодателями.

 

Что представляет собой конкурс красоты сегодня?

Еще в 90-е годы у большинства людей сложился ряд стереотипов, касающихся конкурсов красоты. Во многом, аудитория считает, что процесс выглядит примерно так – длинноногие, приятные девушки дефилируют по сцене в купальниках и вечерних платьях, их оценивают обеспеченные мужчины, которые потом дарят им дорогие подарки и через какое-то счастливо женятся на них. Могу смело сказать, что это крайне далеко от истины. И конкурс «Мисс Нижний Новгород» – яркое тому доказательство. На сегодняшний день, конкурс – это не только финальное шоу, но и несколько месяцев различных занятий, тренингов, семинаров и пр. То есть по сути – это некий социальный проект. Институт благородных девиц на современный лад. Процесс подготовки включает в себя: мастер-классы по стилю и make-up, профессиональные фотосессии, шоу талантов, занятия по истории танца, риторике, благотворительные акции, спортивные мероприятия, посещение музеев, театров и пр. Ну, и безусловно, основное для них – хореография и тренировки в спортивном зале несколько раз в неделю. Мы намеренно набираем в проект большее количество девушек, чем того требует шоу. В процессе занятий оргкомитет конкурса, в который входят директор конкурса Екатерина Чудакова, режиссер-постановщик Ирина Чернышова, хореограф Наталья Харчева и я,  решает кто дойдет до финала. На сцену в итоге попадают 12 девушек, три идут в так называемый «запас». На случай форс-мажоров.  Что касается дисциплины, то с этим у нас очень строго. Поскольку если ты пропустил одно или два занятия, практически невозможно обратно втянуться в процесс. Например, в прошлом году наши участницы учились ходить на пуантах. Даже мне было страшно смотреть, как девушки обретали это новое умение. Сейчас – новое испытание... Элементы фигурного катания. Многие конкурсантки не выдерживают ни такого подхода к работе, ни такого темпа. В финальном составе остаются только самые сильные и целеустремленные. И еще раз подчеркну, что шоу «Мисс Нижний Новгород» – это лишь апогей той колоссальной работы, которая во многом остается за кадром.

 

Что мотивирует участниц?

Мы всегда стараемся подготовить ценные подарки. В прошлом году – дарили автомобиль, украшения, путешествие в любую точку мира и пр.  Это, безусловно, хорошая мотивация, но все же думаю, не ключевая. Как говорил Аль Пачино в «Адвокате дьявола»? Тщеславие – один из моих любимых грехов. В этом нет ничего дурного и предосудительного. Многие красивые девушки хотят признания и восхищения, хотят блистать на сцене. И им это удается. Каждая победительница конкурса «Мисс Нижний Новгород» получает возможность заявить о себе на федеральном уровне в конкурсе «Краса России». Ну, и конечно, конкурс для девочек – это увлекательный процесс сам по себе. У нас они находят подруг, получают возможность познакомиться с интересными, успешными людьми, у которых можно и нужно учиться. Встретили ли бы они их в обычной жизни? Не знаю, не факт.

 Кто обычно придумывает концепцию конкурса?

По-разному. Но в целом, это командная работа. Зачастую, мы сидим и «штурмуем» идеи. Оргкомитет конкурса для меня – это своеобразный «штаб красоты». Мы совещаемся, обсуждаем замыслы. К примеру, режиссер придумал классную идею конкурса, директор утвердил, но это не значит, что мы не имеем права туда что-то привносить свое. Каждый имеет право на мнение. Бывает и спорим, не без этого.  Проект «Мисс Нижний Новгород» лично меня радует тем, что в нем участвуют люди неравнодушные, креативные, люди которые умеют и хотят работать в команде.

 Как вы формируете жюри? Случались ли попытки повлиять на их решение?

В жюри, как правило, входят профессиональные эксперты из индустрии красоты и шоу-бизнеса, а также партнеры конкурса. Знаете, какие жаркие и долгие споры бывают в жюри? Иногда участники так увлекаются, что шоу затягивается. А потом режиссер чуть ли не на коленях умоляет в следующем конкурсе сократить время отведенное на обсуждения. При этом мы не хотим как-то ограничивать наше жюри авторитетом экспертов. Каждый должен высказываться, несмотря на то, что его мнение может не совпасть с мнением большинства. На моей памяти, а этот конкурс четвертый в моей практике, попыток подкупа жюри никогда не было. Это вопрос, на самом деле, часто задают. И мы над ним смеемся, поскольку я не видела людей, которые бы заносили в бюро мешки денег для того, чтобы первое место заняла их протеже. И, конечно, нам очень важна репутация конкурса. Выигрывать нужно честно. А сцена, она все покажет, как лакмусовая бумага.

Где зона вашей ответственности как продюсера конкурса?

Моя зона ответственности – привлечение партнеров в проект, организация рекламной кампании, частичная организация процесса подготовки. В общем, оперативное управление. Катя Чудакова – идеолог, душа проекта, при этом она и ее команда также успешно привлекают спонсоров. У нас нет жесткого разделения зон ответственности – если мне нужна помощь, то никто в команде не скажет – это не моя зона ответственности, и наоборот. Также я занимаюсь подготовкой всего видео-контента конкурса.  Два года подряд  мы делали реалити-шоу  «Ты номер 1»  на одном из местных телеканалов — и это был весьма успешный опыт.  Правда, в этом году мы решили пойти по более интерактивному пути и выкладывать ролики в Интернет, там сейчас большая часть нашей аудитории и все более оперативно.   На ТВ останутся проект «Мисс из-за кулис» (канал «Домашний») и телеверсия финальной части конкурса. 

В чем специфика подготовки конкурса  в отличии от бизнес-мероприятия?

Мероприятие должно быть качественным – это главное. А конкурс красоты это или церемония подведения итогов рейтинга топ-менеджеров – не так уж важно. Как продюсер, я должна быть полностью уверена в хорошем результате работы всей команды. Ведь я беру на себя определенные обязательства, когда привлекаю в проекты деньги спонсоров. А это значит, что всегда нужно находиться в процессе, соблюдать баланс между интересами организаторов и партнеров.  При этом, конечно, на бизнес-мероприятия финансирование привлечь порой легче, нежели на на культурные события.

 К какому формату событий вы относите конкурс красоты?

Каждый год мы разрушаем стереотипы «девяностых», о которых я сказала в начале. Финальное шоу – это настоящая театральная постановка, вершина Эвереста, к которой мы идем все месяцы усердной работы. Идея крайне важна.  В прошлом году основой был балет. Сами понимаете, насколько оно сложно было мероприятие относительно хореографии и режиссуры.  Я не говорю о том, что наше мероприятие классическое академическое культурное мероприятие, но оно актуально, современно, качественно. Никогда не забуду как несколько лет назад к нам пришел Олег Тактаров. С ним были московские продюсеры. После окончания шоу, они подошли и сказали: «Мы никогда бы не подумали, что в регионе можно сделать такой конкурс красоты. Мы восхищены». Конечно, это было лестно.

 

Какой этап вашей работы самый сложный?

Это проект доставляет мне радость, поэтому сложности, если они и возникают –  приятны. Я очень рада, что у нас  есть постоянные партнеры, которые из года в год поддерживают конкурс. Это значит, что наша работа нужна, нам доверяют, ведь в бизнесе не так просто найти стабильных единомышленников. 

Как вы работаете со СМИ?

Я благодарна абсолютно всем изданиям, которые о нас пишут. Пишут много. Интерес к проекту очень высокий. Почти все региональные представительства федеральных изданий, областные и городские газеты всегда откликаются и приходят к нам на этапы – кастинги, спортивные состязания, пресс-конференции, а про финал я вообще молчу – там по представителям СМИ всегда аншлаг. ТВ, радио охотно откликаются и помогают нам с рекламой кастингов. Если говорить отдельно о глянцевых изданиях, то по-моему, ответ очевиден. Наш генеральный информационный партнер – издательский дом Pro Magazine Group. Они успешно работают с девочками, придумывают фотопроекты, устраивают для них специальные испытания по стилю, кулинарии.

Вы наращиваете в последнее время присутствие в интернете, с чем это связано?

Соцсети  – это часть современной жизни. Поэтому мы в них активны. Если конкурс не будет идти в ногу со временем, уйдет огромная часть аудитории, а, следовательно, и часть партнеров.  Спонсору интересно, чтобы мероприятие освещалось всесторонне.

Как вы измеряете эффективность СМИ?

Я всегда провожу мониторинг. Совместно с нашими телекоммуникационными партнерами мы несколько лет обеспечиваем он-лайн трансляцию мероприятия. И когда я смотрю отчеты, то не перестаю удивляться – «Мисс Нижний Новгород» смотрят в разных странах мира. В Америке, Канаде, Испании и других.

Есть ли у новичка шансы поработать с вами в команде?

Мы открыты новому, и, конечно, в проект допускаются «новички». Но тут им важно совпасть с нами по духу. Если человек не хочет работать, если не горит проектом – ничего не получится. В нашей команде собрались настоящие фанаты своего дела. Если у человека есть желание полностью отдаваться делу, то у него есть все шансы попасть к нам. Яркий пример – три года назад к нам пришли Юля Литвинова и Лиза Питеркина. Предложили снимать тв-программу. А у нас как раз  эта идея была на стадии подсчетов, переговоров с каналами. И мы поверили в них, сказали – давайте попробуем. Что могу сказать – реалити-шоу «Ты номер один» крайне рейтинговый проект. Юля же стала мне хорошей подругой, с которой у нас сейчас даже общий бизнес – продакшн-студия «Медиамагнат». Конкурс для меня – это душа. Я правда искренне люблю этот проект. И я уверена, что каждый член нашей команды, не раздумывая, скажет тоже самое.

Что предпочитает спонсор: красивую интеграцию или количество эфиров?

У любого спонсора есть адекватное желание получить максимум за те деньги, которые он вложил в проект. В рамках конкурса у нас всегда обширная рекламная кампания: тв, радио, интернет, глянец, наружная реклама, специальные проекты. Затем есть блок рекламы в рамках шоу, в частности он-лайн трансляция, и пост-продакшн. Партнерский пакет включает рекламную кампанию и  дополнительные активности, которые мы разрабатываем  индивидуально под каждого клиента. Реклама в рамках шоу зависит от размера пакета. Генеральный спонсор, как правило, получает все опции. Пакет формируется не только в зависимости от бюджета, но и от запросов спонсора. Кому-то нужна активная медийная кампания, а кому-то важно продвинуть свои услуги напрямую целевой аудитории в рамках зала театра «Комедии».

 

Такой конкурс – это выгодный бизнес для организатора?

У нас есть любимый анекдот на эту тему: 

Встречаются на рынке двое мужчин. Один у другого спрашивает:

–  Чем ты занимаешься?

 – Яйца продаю

– А  механизм какой?

– Покупаю сырые, варю, продаю.

 – За сколько покупаешь?

– За рубль

 – А продаешь?

 – За рубль

– Не понимаю, так в чем же смысл?

 - Зато при деле!

Не все так грустно, конечно (смеется – прим.авт.). Но я считаю, что есть проекты, которые нельзя бросать, как бы ни было порой сложно. Конкурс – это  наша определенная миссия. А у каждого свой тотем.

Как вы оцениваете критерии успеха конкурса?

Если у зрителей горят глаза – это самая высокая оценка для нас. Приятно,  когда звонят друзья и знакомые, говорят хорошие слова о мероприятии. Мы обязательно проводим мониторинг, смотрим отзывы. Негатива, к счастью, почти нет. А значит мы на верном пути.

Случались ли курьезы в вашей работе?

В прошлом году наш режиссер Ира Чернышова предложила провести фотосессию на новой станции метро. И назвать проект «Премьера». Отличная идея, но мало кто представляет, что значит организовать съемку на режимном объекте. Однако задача была поставлена и мы с огромным трудом, с помощью Правительства области, все-таки оказались в подземке. Правда ночью и всего на 1,5 часа. А у нас 12 девочек … Фотографы в ужасе, режиссер  в ужасе, о продюсере я вообще молчу... Вокруг все нервничают, кричат, рабочие что-то доделывают, а у конкурсанток пируэты на пуантах. Поскольку я головой отвечала за безопасность и поклялась, что все пройдет без эксцессов, то конечно, втройне дико переживала за все. Пока я следила, чтобы одна девочка не поскользнулась и не упала – «для достижения лучшего образа в кадре», в паре метров от меня, другой фотограф делал шедевр – участница на пуантах стояла на краю платформы и смотрелась в зеркало машиниста. А  на секундочку – станция работала, поезда ходили. То есть в любую секунду состав мог тронуться. Мне кажется от моего крика тогда шарахнулись даже голуби на Автозаводе. Правда, результат этой части фотосессии, конечно, превзошел все ожидания – это была одна из лучших фотографий. Но напугала я тогда всех очень сильно.  

Помогает ли вести бизнес то, что вы женщина?

Думаю, было бы глупо не пользоваться своим женским обаянием. И, наверное, иногда для меня делают больше, чем для других. Но в любом случае, мне кажется, что важна не гендерная принадлежность, а умение выстраивать деловые отношения с партнерами. Доверие и репутация – вот главные помощники.

Что ждет конкурс в будущем?

Мы стараемся идти в ногу со временем. Каждый год придумываем что-то новое. Не исключаю, что мы бы и в космос запустили участниц, если бы бюджет позволил.  Мы  искренне хотим, чтобы наши зрители были довольны. То, что конкурс «Мисс Нижний Новгород» каждый год проходит с аншлагом, наверное, свидетельствует о том, что нам это удается. В будущем, хотелось бы конечно сделать конкурс и для тех девушек, которые уже замужем.  В нашем регионе столько прекрасных замужних дам, которые просто обязаны выйти на сцену.