Как получить охват аудитории 165 550 человек при издержках равных стоимости одного iPad mini?

Руководитель отдела рекламы ГК "Кронос" Елизавета Берлин рассказывает о кейсе 2014 года ‪#‎горькийвочках‬, кторорый принес компании победу в номинации "Маркетинговый проект года" на Первой национальной оптической премии "Золотой лорнет", Москва. 


Национальная премия оптической индустрии

Номинация: Маркетинговый проект года

#Горькийвочках – в рамках городского литературного фестиваля #ЧитайГорький

 

Минувшим летом в  Н.Новгороде состоялся литературный фестиваль #Читайгорький. На несколько дней Александровский сад превратился в уникальное культурное пространство, где гости могли соприкоснуться с миром литературы во всех его проявлениях. Фестивальная программа включала в себя лекции, кинопоказы, читки в исполнении «Театрального цеха», выступления пластического театра, музыкальных групп и ансамблей различных направлений. Также на фестивале выступали известные писатели, журналисты, редактор отдела культуры журнала «Русский репортёр», заведующая Литературного музея им. А.М. Горького и многие другие.

«Оптика Кронос» выступала в роли официального спонсора фестиваля и была объявлена со сцены  наряду с Министерством культуры Нижегородской области и Департаментом культуры г. Нижний Новгород.

 

Цель проекта заключалась в использовании Фестиваля в качестве площадки для запуска собственного инстаграм-проекта #Горькийвочках (главный приз - iPad mini). Перед интерактивной кампанией стояло несколько основных задач:

 

- Активно обозначить свое присутствие на фестивале.

- Создать ассоциацию бренда «Оптики Кронос» с фестивалем «#ЧитайГорький», поддержать ценности культуры чтения и интереса к книге, создать ассоциацию «книга – очки – Оптика Кронос».

- Провести промо-акцию на площадке фестиваля, развить коммуникацию.

- Обозначить социальную ответственность Компании.

- Повысить узнаваемость и развить коммуникации с молодежью

 

Для яркого представление на Фестивале,  компания «Оптика Кронос» параллельно придумала свой проект – #Горькийвочках, который идеально согласуется с идеей городского фестиваля, но может существовать совершенно отдельно, получая некоторую преемственность и статус события общегородского уровня. Название проекта показывает, что весь город Горький (Нижний Новгород) – в очках, и эти очки – от «Оптики Кронос».

 

Компания объявила конкурс, главным призом в котором стал iPad mini – любимая «игрушка» молодежи. Для участия было необходимо выложить свою фотографию в очках в социальной сети Instagram и поставить два хэштега: #оптикакронос #горькийвочках. 

 

 

Целью этого проекта было повышение узнаваемости и популярности сети среди молодежи. Конкурс помог показать, что «Оптика Кронос» – это весело и креативно, это проявление индивидуальности, это современная оптика, которая рада быть рядом. Кроме того, необходимо было собрать базу креативных фотографий реальных  людей в очках, которые знакомы между собой, а так же создать у молодежи позитивную ассоциацию с очками в целом. Кроме того, удалось инициировать лайки и комментарии относительно продукции и сети  «Оптика Кронос».

 Во все дни фестиваля промоутеры информировали гостей о проходящем конкурсе –  привлекали к Фотозоне, фотографировали  и дарили закладки для книг, где размещалась информация о розыгрыше iPad mini и полезная информация на обороте (гимнастика для глаз).

 

 

В рамках фестиваля были организованы две площадки «Оптики Кронос» – общая и детская. Поскольку организаторы и ожидаемая публика фестиваля – активная яркая молодежь, на основной площадке была создана уникальная атмосфера креатива, переплетения прошлого и настоящего. Для фотосессии установили летнюю «стену» из искусственного газона с логотипом «Оптики Кронос», где и появились первые посты в Instagram с необходимыми хэштегами. Для того, чтобы площадка выглядела современно, соответствовала теме Фестиваля и вносила некоторую интригу, на «стене» была установлена черно-белая фигура Максима Горького – в современных ярких очках формы вайфарер. Для фотозоны были изготовлены муляжи очков разных форм и цвета, а также большие хэштеги. Рядом стоял штендер с необходимой информацией о конкурсе.

 

Детская площадка также активно функционировала. Компания подготовила подарки: детскую сувенирную продукцию — 500 подарков + листовки со специальным предложением для детей.  

 

Результатами запуска проекта #Горькийвочках на Фестивале стали:

 

- Более 3 000 гостей посетивших фестиваль за четыре дня.     

- Более 1 000 активных участников на нашей фото площадке за время фестиваля.

- 350 розданных детских подарков, а также флаеров на бесплатную диагностику зрения для детей.

- 150 вернувшихся флаеров (около 50%), а значит, детей проверивших зрение и ставших клиентами «Оптики Кронос».

 

В итоге была  выдержана четкая ассоциация «Оптики Кронос» с чтением, творчеством и активным образом жизни. Активная молодежь  запомнила бренд, как самый модный, творческий и интересный. Запуск проекта #Горькийвочках превзошел ожидания. Все фотографии можно посмотреть в Instagram, если ввести #оптикакронос и #горькийвочках.

Всего в  рамках конкурса было сделано 473 фотографии с хэштегом #оптикакронос.  

Если учесть, что у каждого участника в среднем 350 друзей в подписках, то охват получился 165 550 человек. При этом промо-кампания была проведена в веселой, ненавязчивой форме и вызвала только позитивные эмоции. Таким образом, «Оптика Кронос» прорекламировала свою сеть среди 165 550 человек при издержках равных стоимости одного iPad mini (стоимость запуска проекта здесь не учтена, так как мероприятия проходило бы в любом случае и было «подстроено» под идею проекта).

Кроме того, компания получила большое количество отзывов по заявленным хэштегам  и огромную базу фотографий людей в очках, каждый из которых хорошо относится к «Оптике Кронос» и будет рад появлению его фото в рекламе.